【500万回線】楽天モバイル社員スレ 21【突破】

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/08/28(月) 20:09:17.25

※前スレ
【決算直前】楽天モバイル社員スレ 19【タレック】
https://rio2016.5ch.net/test/read.cgi/yuusen/1691420889/
【乳首】楽天モバイル社員スレ 20【上昇気流】
https://rio2016.5ch.net/test/read.cgi/yuusen/1692226550/

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 01:12:14.76

法人契約なんてドコモやau、ソフトバンクの方が繋がるし安い
さらにRakuten Linkとかいうゴミアプリを使わなくても通話定額無料

楽天と契約する法人馬鹿でしょ

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 01:27:01.58

楽天グループの取引会社にゴリ押しするのだろ
派遣社員に楽天モバイルの携帯を強要するようにな

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 01:35:13.16

天下の楽天から仕事貰えば箔が付く
だから500回線は契約しろ
できなければ仕事は回さない

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 01:45:45.31

>>902
優越的地位の濫用ですね

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 02:39:02.81

「回線契約しないと守ってやらないぞ」

基地局建設では偽装請負が行われ
委託会社のSIが派遣社員を退職に追い込んでいた。
特に通建からの出向社員が受け持つ部署は酷かった。

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 05:59:10.74

https://youtu.be/NTUrZpQ8gbo?si=h_TgEgGRGQ80VqjT

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 07:21:35.02

ミッキーをばかにする第二のホリエモン現る

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 08:15:51.88

>>858
コンプライアンス遵守に関しては、eラーニングよりも普段の業務から得られる上司や同僚の姿勢が大事なんだよね。
遵法精神は、企業風土によるところが大きい。

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 08:22:23.00

文句ばっか言わないでみんなで法人用ソリューション考えようよ。クラウドpbxやチームスとの連携など。

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 08:37:48.11

>
“木原事件”について岸田文雄首相は「全くシロだろ！」と決断　木原誠二官房副長官（53）内閣改造で留任へ
文春オンライン

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 08:50:53.27

ほらね、お墨付きが得られたじゃないか
既得権益層を叩き潰して国内ナンバーワンキャリアになる道筋がはっきりしてきたね

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 08:55:41.02

木原と三木谷がそういう(賄賂)関係なの認めてて草

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 08:56:41.73

それって平時に庇護されないと競争すらできないってことだけどいいの？ｗｗｗ

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 08:58:59.40

庇護されてる限り最強なんだしその間に三キャリ再起不能にすればいいだけだろ？

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 08:59:21.18

>>908
キャッシュ内にの投資が伴う策考えるってバカなのかな

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 09:00:14.38

ミッキーってあの性格だからマジで金で繋がってる以外の味方いないんだろうね
ピンチの時に誰も助けてくれないのも当然だ

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 09:00:31.28

木原経由で岸田も賄賂を受け取ってるのなら、岸田が頑なに木原を辞めさせないのにも納得できる

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 09:00:33.79

>>913
再起不能は言い過ぎだけど有利な内に既得権益層の仲間入りを果たすことが株主から強く期待されてるのは間違いないだろうな

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 09:00:44.63

>>913
朝から頭楽天が爆発してますねｗｗｗ

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 09:01:50.39

どんなに営業頑張っても商品がガラクタだと売れませんよねー

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 09:04:52.87

完全に詰んでるのに延命措置で株価だけを気にしてる状態だよね
ICUに入院してる90オーバーで死を待つばかりの老人のよう

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 09:05:59.84

>>917
既得権益層にいたのに見捨てられて転落してるって方が正しい気がするよ…

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 09:06:51.50

しかし目を覆うばかりの不正の山だなおい
しかもだれも責任取らないってガバナンスどうなってるんだ？

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 09:08:36.68

そろそろまたダイヤモンドがおもしろおかしく記事にしそうですね
「打つ手なし！精神論に頼る楽天モバイル再建策に社員はうんざり」とか

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 09:09:22.52

「あきれるしかない無策！楽天モバイルの無責任経営体制と不正」

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 09:15:50.58

「ブラフまみれ！偽電波発射とその手法」

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 09:21:32.54

「不正のデパート！内部管理体制の不在」

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 09:24:09.68

Ｓ＆Ｐ、楽天Ｇを「ＢＢ」で据え置き　見通し引き続きネガティブ
https://jp.reuters.com/article/s-and-p-rakuten-idJPKBN30C0JO

楽天G↓

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 09:37:39.34

>>910
顧客いないのにどうやってナンバーワンになるんですか？

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 09:45:33.86

>>928
500万以上の回線加入者がいるだろ
その人達が安く使えると家族や同僚部下に楽天モバイル契約させればすぐ1000万に乗るよ

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 10:06:43.24

シェア2%で大手の第二ブランドにも負けてますが

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 10:07:19.06

>>929
1/3は社員と取引先だったら笑えますね

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 10:08:43.81

1000万に乗っても4%ですがそれで満足なのでしょうか？

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 10:09:39.98

まあミッキーも「（お笑い）モバイルNo.1を目指す」と豪語してますから…

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 11:12:00.15

予想通りｗ
設備投資止めても、s＆pはジャンク認定を解除しない。

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 11:14:36.47

デフォルトまで視野に入ってるからアウトルックがネガティブなのも妥当だね
騙されるのは情弱個人投資家だけ

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 11:18:35.05

毎月のローミング代が、お前らの給料の
5倍以上あるはずだからなｗ

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 11:25:14.29

>>929
ではなぜ今時点で1000万に乗っていないのでしょうか？

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 11:25:40.89

KDDIの余り基地局を有効活用してやってるんだよ

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 11:40:32.04

>>938
楽天頭では外でやっていけないよ。

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 12:25:58.01

>>914
じゃあ何を武器に法人戦うんや？
安さが武器なのに法人は他社も実は安い。
武器がないんや。

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 12:30:53.78

圧力と気合と根性やろ
知らんけど
営業させられてる奴らは転職したほうがええで

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 12:31:48.61

>>940
それは上司に聞きなさい
返事返ってこなくて評価下げられそうだけど

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 12:33:37.44

俺が市場の出展者だったら退店するわ
無理矢理法人契約迫られたら

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 12:34:05.43

>>920
老人に失礼

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 12:34:54.13

>>940
繋がらないっていう致命的な欠点もあるしな

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 12:36:46.60

自分が使わない物を他人に売りつけるのは良くない

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 12:59:30.23

>>908
唯一のメリット
デスクトップ版があるからソフトフォンのような感覚

デメリット
基地局の境界付近で繋がらない
住宅街で繋がらない
音声品質が悪い
通話無料にはLink必須でガラケー使えない

オフィス内にCasa設置して迷惑電話かけまくるコルセンで使うならギリギリありかなって程度だな
もちろん番号は使い捨て

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 13:00:49.66

>>929 >>937
そりゃ家族間通話も家族間SMSもキャリア間通話も無料じゃないからな
家族にすすめられないでしょ
Linkとかいうゴミ強制しているうちは無理だよいい加減三木谷も現実見ろよ

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 13:01:47.99

上の方にあった不正社員の懲罰って出勤停止7日だけなのな
かいてある内容が本当なら信じられない対応だな
普通だったら懲戒解雇で上司も監督責任問われるだろ

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 13:03:20.87

楽天のアプリってジャンク広告出まくりでやたら重いよね
まさか個人情報抜かれてないよな

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 13:10:19.33

何百億も払ってるんだから、
副回線サービスの応用で楽天圏外の時に
自動でAU回線に転送すればいいのに。
VoLTEだけ全バンド使わせてもらえ。

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 13:23:14.96

>>933
M1出るんか？

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 13:24:12.99

優勝確定やろ

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 13:25:09.86

>>949
佐藤事件もだれも責任取ってないから残当
よくこんな会社の株買う奴いるよな

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 13:48:17.42

Docomoの法人価格帯かなり頑張ってるぞ
ぽっと出が勝てる訳無い

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 13:54:14.34

>>949
見つかっても7日で済むならワンチャン100万くらい抜いとくかー等という楽天脳がいそうやね。
この会社、ビッグモーター並みに不正しまくる土壌ありそう。

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 14:24:47.19

楽天社員の主張↓
インド人→日本は無能
日本人→インド人は無能
ベテラン→新卒・若手は無能
若手→L4以上は無能

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 14:34:19.79

一番無能なのは君だｗｗｗ

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 14:40:34.88

堀江貴文氏が語る「HORIE MOBILE」を始めたワケ　「楽天モバイルからユーザーを取るのが一番簡単」

堀江氏　みんな気になってしょうがないんですよ（笑）。

　通信業界を知っていると、3MHzのプラチナバンドをもらってもねぇと思いますよね。ドコモですら、5Gになって苦戦しているのに。あれだけ帯域幅を持っている企業でも、大容量時代になるとひっ迫するのに、3MHz幅だけプラチナバンドをもらっても逆効果なんじゃないかな。アンテナが一応立っているだけでつながらないというか。今はauのおかげで辛うじてつながっていますが、これが楽天の基地局になるわけじゃないですか。そもそも、そんなに（基地局を）建てるのかっていう話もありますし。

――　三木谷さんは、1.7GHz帯に併設するのでコストはかからないと言っていますが、電波の飛び方も違いますからね。

堀江氏　周波数特性に応じたアンテナの建て方や向きもありますよね。それは、今の1.7GHz帯と今度もらう700MHz帯だと全然違う。「三木谷さん、そんなに簡単じゃないんじゃないの」とは、僕も思いますね。

　と、これだけ話題になって、やいのやいのと楽しめるんです（笑）。「うちは楽天モバイルと違って、ドコモを使っているのでそういう問題がない。ぜひHORIE MOBILEに入ってください」と、そういう誘導をしているだけです。楽天モバイルから（ユーザーを）取るのが一番簡単ですからね。うちには、大手3キャリアのような信頼性もなければ、ブランド力もないですから。

　でも、通信はつながらないといけないのに、楽天に変えるって相当ですよ。清水の舞台から飛び降りるようなものです。

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 14:41:33.34

堀江氏　楽天（ゴールデンイーグルス）は売りに出るかもね。出る可能性は十分あると思っています。

　三木谷さんは（モバイルを）黒字化すると言っていますが。これは何回も言っていることですが、楽天は新規契約じゃなく、絶対に大手3キャリアを切り崩さなければいけない。今、既にMVNOの人はMVNOでいいと思っているわけですから。大手3キャリアで無駄にお金を使っている人を、いかに引っぺがせるかです。でも、ドコモから楽天モバイルにどういう理由で移るんですか。これはそんなに簡単じゃありません。

　シナジーと言っていますが、それで他の事業がいくらうまくいったとしても、今の赤字水準を続けるわけにはいかない。NewsPicksの動画（※緊急生配信「どうなる楽天!?」徹底分析）に出たとき、「追及が甘い」と書いている人もいましたが、社債の償還も来年度4000億円ぐらいあるわけじゃないですか。それで借り換えができるのかは、ちょっと不安が残ります。三木谷さんは、楽天カードは上場しないと言っていましたが、準備はしているんじゃないかな。ただ、楽天カードは虎の子です。銀行や証券は（上場で）切り売りしたところでそんなに本体への影響はないですが、ポイントは楽天にとって核となる事業ですから。

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 14:42:19.86

成果を出せる人間が有能で成果を出せない人間が無能
赤字なのだから全員無能だろ
協力して成果だそうじゃないか！
とりあえず回線契約協力してくれｗ

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 14:44:09.85

【特報】楽天モバイル契約数「500万件」突破、独自入手した内部データに見る“強引法人営業”の実態と限界

「御社には御社の本業でわれわれの事業を助けていただいていますが、今回はわれわれが御社のお役に立つ番です。ぜひ、楽天モバイルの回線をしっかりと使っていただけないでしょうか」──。

　2023年夏、楽天グループ傘下の楽天モバイルの法人営業担当者は、ある企業の携帯電話の担当者に究極の営業文句を切り出した。その企業の名はベイカレント・コンサルティング。楽天モバイルにコンサルサービスを提供する取引企業だ。

　楽天は、23年1月から法人向けの携帯電話サービス「楽天モバイル法人プラン」を開始している。楽天市場や楽天トラベルの出店者、楽天カードや楽天銀行の取引先をはじめ、グループの下請け業者や出入り業者を含めた「顧客・パートナー」をターゲットに「100万回線」を目指して営業攻勢を強めている。

　この計画の一環で、約3700人の従業員を抱えるベイカレントも営業のターゲットになり、楽天モバイルの法人営業担当者は4000回線を提案して追い込みを掛けていた。

　当初、ベイカレント側は「お付き合いはするが主回線の切り替えは無理。楽天モバイルに関係する30人の契約だけにとどめたい」と応じたが、冒頭の営業文句で“ごり押し”した結果、大量の契約獲得に成功した。

　楽天の三木谷浩史会長兼社長は「諦めずにやり抜く力」を大事にしているという。その精神を地で行くかのような営業手法だが、多額のコンサル料を支払うクライアントの立場を利用して法人携帯の契約に結び付けるのは、いかにも強引な手口だ。

　この「成功体験」は楽天モバイル内部の営業会議で見習うべき事例として報告されている。今なお楽天は、同様の営業手法で他の取引先にも、強力に法人携帯の採用を働き掛けているところだ。

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 14:45:33.54

法人営業に内通者居るだろ、これ
4000回線提案ってなあ
優越的地位の濫用で刺されないようにな

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 14:46:37.62

@summKUSA
ジャニーズの問題なんか当事者同士でカタつけろって話でしかないけど、楽天モバイルの法人営業問題のが中々アレじゃね。営業端末を無理矢理変えさせるって昭和のドサ回りかよ

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 15:01:56.39

ミッキー→俺の他は無能

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 15:04:34.88

>>959
堀江は完全仮想化クラウドネイティブモバイルネットワークをわかってないな
仮想化してるから電波の飛び方もソフトウェアで変えられる

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 15:46:26.78

>>962
このセールストークの意味がよくわからないのだが

楽天営業→取引先の場面で
楽天モバイル法人契約を提供することが相手の役に立つ、ということ？
そりゃ取引先が既に利用してる電話の半額とかならまだいいけど
どうせ大して安くもないのに無理やり押し付ける場面で「役に立たせて」って意味不明なのだが

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 15:52:19.72

押し売りの理論やろ

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 16:08:25.06

>>962
何が問題なのか理解に苦しむ
世の中ギブアンドテイクだしクライアントの言うことを聞くのは当たり前

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 16:17:48.65

大企業には相手にされないから
取引先の中小企業相手に産業廃棄物を押し付ける

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 16:20:30.07

抱き合わせ押し売りｗ

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 16:22:23.94

もう落ちる先がなくなってきましたね…

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 16:24:23.94

法人営業部隊に心の底から同情します（マネージャー層以上を除く）
勝ち目のない戦いに臨む特攻隊員ですね

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 16:25:04.95

>>967
それ以前に繋がらないからなｗｗｗ

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 16:27:02.71

>>969
問題はモバイルにコンサル提供してたのに自ら乗り換える社員がいなかったってことだろ
法人プラン出しても乗り気で無いってわけだし
まぁ契約だけして徐々に切るのでは

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 16:32:34.10

もう関わったらいけない存在になってるよなあ

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 16:40:27.16

前からそうやで

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 16:40:37.37

毎日ローミングで20ギガ以上使うとかで
簡単に復讐出来るがな😁ｗ

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 16:46:05.33

>>969
じゃ楽天もすべてのクライアントの商品・サービスを購入しないとね。

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 16:56:40.30

>>955
井の中の蛙よの

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 16:59:35.83

同業他社のベンチマークをきちんとやって、どこをどういう切り口で攻めるかっていう基本動作ができてないよね
やった結果勝てる見込みなしという結論なのかもしれんが

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 17:17:51.06

>>975
本当にそう。ゴリゴリに押さないとモバイルコンサルが契約しなかったこと自体珍プレーなのに、
大成功事例のように楽天社内で表彰するところ。そういうトコですよね。

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 17:20:16.70

>>982
表彰されてったっけ？すげーな

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 17:21:10.11

>>975
それじゃ個人のリファーラルと同じじゃないですか

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 18:06:00.56

>>962
コンサルからの請求書に楽天モバイルの通信料(水増し)も含めてOKだから契約したんじゃないの？

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 18:08:39.02

自ら買わないもの人に売れねえよなあ

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 19:14:15.33

乳首解放する自由とは？ベルリンの市営プールは女性もトップレス
https://www.yomiuri.co.jp/otekomachi/20230531-OYT8T50035/

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 19:23:05.40

相変わらずいいニュースゼロですねー
絶賛迷走中ですねー

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 19:39:21.37

>>979
大幅に売上を伸ばす機会を提供してやってる側が何故ちっぽけな価値もない物品を購入しなければならないの？
むしろ向こうがモバイル乗り換えを自発的に行うのが筋じゃねえの？

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 19:50:54.41

台風でも出社なん？

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 19:51:28.76

たかが契約回線しかも押し売りで売り上げを大幅に伸ばす機会？アホかｗｗｗ
三木谷あたりは本気でこう思ってそうなのが怖いなｗｗｗ
人身御供和洋おじいちゃん哀れｗｗｗ

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 19:57:58.96

みんなの部署は法人営業やってんの？うちは全く法人のほの字も聞かないんだが。

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 20:13:55.59

>>990
和洋さんのせいで忠誠心のあるマネージャーのところは台風でも強制出社。

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 21:06:36.78

>>989
マジでこういう考えの社員いるからヤバい
一刻も早く潰れるべき

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 21:12:12.36

>>993
冴えない爺は三木谷のいいなりだからね

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 21:39:00.03

もともと楽天イーグルスの応援しろと取引先企業に年間チケットを無理矢理買わせたりとかしてたよ

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 22:03:47.09

そろそろ解雇スタートの予感

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 22:39:27.79

>>992
そもそも楽天市場をはじめ各種サービスで楽天に恩義があるのだから法人営業などしなくても自発的に法人契約をするのが人としてあるべき姿ぁし人の道として正しい行為だよな

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 22:45:04.64

次スレ立ったな、有能

**名無しさん＠電話にはでんわ** · 2023/09/07(木) 22:47:50.98

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　　 |　､　 ,,,,(､_,),,, 　ﾉ|　抱き合わせ
　　ヽ　　　ﾄ=ﾆ=ｧ　　 /　押し売りで GO GO
,,.....イ　＼　｀ﾆﾆ´　／-､.
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