【キョーリン】トリニティライン【製薬】
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>>249
賛成。
ボーナスキャンペーンはもうやめた方がいい。あれが値引き意識を煽ってる。
値引きやめて20%売上が落ちても、値引き20%分が利益になる。
今までのやり方が通用しないんだからもう思い切って変えるべきだよ。
M井社長はここで決断すべき。決断できなきゃいる意味なし。
実は悪いのはY下。
言っていることがその場その場でコロコロ変わりすぎる。
その場の思いつきで言ってみたり、人からの噂話にすぐに影響される。
会うたびに言っていることが違う。
そして指示を出す相手もバラバラ。だから現場が混乱する。
あれがトップなのだから、もう絶望的。
私は私なりに十分提案もしたし実行もした。
でももう我慢ができない。
私もボーナスキャンペーンはやめるべきだと思う。
流通ごとに値段が違うのもお客様に失礼です。
統一価格を維持することでお客様の信頼を取り戻してほしいです。
時代はジェネリック!
時代はターゲティング!
時代はブランディング!
MとFの共通点
・できそう風を装う
・やたらと横文字を使う
・口だけで実績がない
・資料はどこかのコピーばかり
・サボり癖がある
・人望がない
Fって、ブランディングとわかってないのに
話してる女? レスポンス重視の記事広告なんてやめてさ、
今の15段広告を読売・朝日・毎日の全国版で
ブランド認知のイメージ広告をバーンをやっちゃおうぜ!
3,000万円一気に融かそうぜ!!代理店喜ばせようぜ!
通販が事業の主力だけどさ、
レスポンスとかチマチマしたことやめてさ、
なんか大手の化粧品会社っぽいかっこいいことしようぜ!!
山○社長だってやれっていってるんだからさ、
最後に大きな花火をぶちあげてさ、
華々しく散ろうぜ!!
通販で成功した他社を研究してみようよ。
それなりに有効な広告を出しているはずだよ。
知名度が安心感を創り出してるんだよ。 「製薬会社」というだけでは得られないものだよ。 >>260
だ・か・ら!(怒)
他社なんか見なくていいんだよ!!
他社のことばかり考えてるからフラフラして自分というものが定まらないんだよ!
だから客がこの会社が何をしたいのかが見えなくなっているんだよ!
自分のことだけを考えて自分たちのフィロソフィを訴えればいいんだよ!!
客はそれを知りたいんだよ!それに共感する客がついてくるんだよ!
何回言ったらわかるんだよ!!
キーーーーーーッ!!!(激怒)
結局120gのセットが動かないしむしろ単価の低い80gに流れているようだ
50gから80gに引き上がったようにも見えない
事前にその懸念は出ていたにもかかわらず実行されその通りになってしまった
商品の在庫、容器の在庫、どうするつもりなのか
TSVの戻りも莫大
もう怖くて管理できない
まずは世間的認知度が必要かと
知らなきゃ買わないだろがw >>265
知らなくても買う人はいるよ。欲しければね。
認知認知ってなんだか代理店上がりの人の発想だなw
メーカーの人間だったら、もっと消費者の欲しいものを探る努力をするけどね。
このブランドは欲しいものがないんだよ。だから認知を上げても売れないよ。
販促よりも製品の企画がバカなんだと思うよ。
チャレンジャー精神ない自分、よく知らないものは買えない。
まして顔に塗るものは、ある程度調べてからじゃないとムリだわ〜 3年赤字でいいってお墨付きが出ているんだからさ
4年後に黒字にすればいいんでしょう?
だったら世間的認知率を上げる広告を今のうちにどんどんやろうよ
3年で認知率70%を超えようよ
良く言えば無難。 悪く言えば個性がない。
見た目が地味で、目を引かない。
「これじゃないと困る」と思わせるほどの絶対的な魅力に乏しい。
市場調査をしていないのか、市場のニーズに対応していない。
いろいろと改善すべきところはありますね。 では市場調査を大々的に実施しよう!
個性が出すためにブランディングを強化しよう!
見た目を目立たせるために容器や化粧箱も全面的に変更しよう!
3年赤字でいいんだからやれることをどんどんやろうよ! 市場調査、ちゃんと製品に反映させられるかね?
使う側の心理やニーズを反映させないとね。 また製品トラブル・・・
処方や品管は一体何をやっているんだ!!
尻拭いはもういいかげん疲れたよ・・・ >>274
樋○部長、またですか。
目刺激に続いての処方ミス。
刺激の次は臭いですか。
界面活性剤の選択ミスですかね。
知ったかぶりはここらへんが限界ですねw しかし杏林も頼りないな。
研究所をちゃんと見ているんじゃなかったのか。
新しいものの開発頼むよ。
ちゃんとニーズわかってるかな?w >>273
あ、あんた俺と同じ趣味だな。
っていうか、同じ時期に在籍していたんだな。 !!
独立して通販のコンサルタントやるんだって?
確か自宅に簡易サーバがあったよな?
会社の通販データ流用するんじゃないだろうな?
あんなやつにコンサルされタクネぇ
失敗するために金払うのよ
どの新聞がいくらで何件電話がかかってくるとか
媒体別のCPRのデーターはどこの通信販売の会社も欲しいからな。
これがあれば数年はボロ儲けできるよ。
>>280
なんでこんな奴に責任者やらせたんだよ!
優秀な人はこいつの正体を知っていたからこいつが責任者になるって聞いて
キョーリンに愛想を尽かしてみんな辞めちゃったんだよ
完全な人選ミスだな一体誰が選んだのやら おいおい、80gの異臭はシラカ○バ樹液が原因だって?
あれは樋○部長が業者選定・管理をしていたよね?
それなのに製造委託先に補償させようだなんておかしいだろ?
>>280
>>284
その通り。
新しい方針と責任者の就任に将来性を無くして
愛想を尽かせてやめた。
本社の人選部隊は人を見抜く力がないとはっきりと言えよう。
もうこれ以上ア○エさんに迷惑かけるのは会社としてまずいでしょ
全然売れない商品の容器もちゃんと買い取ってあげようよ
>>286
本社の人選は出向者から報告によってなされているのだろう。
しかしその出向者がろくに仕事をせずに自分の都合の良い報告しかしないからおかしくなる。
しかも本社も全く現場を見ていないからその報告が正しいのかどうか判断できない。
また人が辞めそうだ。崩壊も時間の問題だ。 >>285
シラカバはこちらが管理していた。
今回菌の問題で業者を変えたがそれもこっちが決めたこと。
業者の選定にはK信頼性保証室M室長も関与していたはず。
しかも書面に臭いの項目については細かい取り決めは無いから、
製造販売元であるこちらがちゃんとロットバルク毎に
確認をしなければならなかったんだよ。
それなのにアリエに全責任を負わせるのは筋違いでしょ。
そういえばS副社長がシラカバ業者の視察に北海道に出張していたな。
出張と言うかススキノに遊びに行ったのだが。
当時は研究開発担当役員だったんだから、責任問題が追及されないとおかしい。 コールセンターは全然電話が鳴りません。
半日シフトで一回も電話に出ない日もあります。
時給をもらうのが心苦しいくらいです。
家賃も高いのでしょうからいっそのことここのセンターを閉鎖して
本社で社員さんが電話を受けるようにすればいいと思いますよ。
クオリティファースト売れてるね。
皮肉だね。
発想と企画力のある人を引き抜いたら?
今のままじゃヤバくね? 日販200切ってるんだ
ヤバい時期は過ぎて
もはや手遅れだよ 井田系販売店でバイトしてますが、最近全然売れませんね。
以前はもっと売れていたのに、どうしちゃったんですかね。 >>295
営業の方のお話では今後お医者様のルートでの販売を強化されるとか
うちでも最近ですがアスタリフトの廉価版シリーズと棚替えしました
3年赤字でもキョーリンはドクタープログラムを支援すると
キョーリン製薬ホールディングスの山下社長が言ったんだから
目先の売上とか利益とかにこだわらないでのんびりやろうよ
誰もどうしていいかわかっていない
これでいいのかな 結局また臭いがするなんて・・・
うちが選定した原料なんだよね?
樋○さんは一体何をしていたんだ??
しかしあの話だとこのまま黙って売るという可能性があるってことだよね?
クレームが生じるとわかっていながら販売するのはどうなのでしょうか?
原因を調べて改善がされるまで販売停止にすべきだと思います。
クーポン券の管理がズタズタ
もう責任持てません
このツケはコールセンターに行くんだろうな・・・
崩壊が近い 会報誌をさ
いつもはみんなの給料の入る毎月25日に送ってたじゃない
それをさ
F監査役が毎月の売上を比較しにくいからって
毎月1日発行にしろって言って変えたしょ
おかげで他の会社の会報誌が25日に届いてそれでみんな化粧品買っちゃって
うちの会報誌が届くころにはみんな化粧品手元に持っちゃってるんだよね
なんで商売を知らない監査役が会報誌の発行日を決めるのかな
なんでそれを誰も止めずに変えちゃうのかな
変えるって聞いたときからマズイって思っていたけど
言っても聞かないから言われるがままにしたけど
よく知らない人が口出すとロクなことにならないよね IWもIVも高すぎるよね
あれ誰が買うんだろ
自分だったら買うかな?買わないだろうな
だから売る自信がないよ
また在庫の山になりそうだね 80g結局払わないって・・・揉めるだろうね。
むしろ訴訟になるんじゃないかな。
明らかにこっちが悪いからね。
こっちの指定原料買わせといて基準のない臭いで文句言ってちゃ負けでしょ。
そんなことより遂に資金が足りない。毎回会議で指摘していたのに。
結局尻に火がつくまでその危険性がわからないなんて経営陣失格だろ。お前らの責任で親に泣きつけ!
それに元々何でこんな連中を役員にしたんだよ。親もしっかり責任とれよ。
しかしこんな状態なのにのんきに医療関係者と飲み会ばかりやっているSとM!
関係者の飲んで仲良くなるのがMRのやり方かもしれんがこんな時に経費使いすぎなんじゃ!
経費はノーチェックになってるぞ!誰かちゃんとあいつらをチェックしろ!
ここ、化粧板なので、会社の話は経営板か何かに移動してもらえますかね?
赤字でもいいって社長が言ったんだからボーナス減ることはないよ。
減ったら詐欺でしょ。多分夏と同じなんじゃないかな。 >>309
経営陣は今後の方針も出していないし売上回復案も出していない
赤字でいいとみんなに言ったし自分たちは経費ばかり使っている
それに今はキョーリンのビルなんだから家賃も下がっただろうし
今年は人もだいぶやめているから給料も少なくなっただろうから
私たちの給料や賞与が売上の悪化によって減ることはないと思う
それにキョーリンの企業理念は働きがいナンバーワンなんだから
それに反するようなことは常識的に考えてしないと思うけれどね
>>310さん
わたしも>>311さんと同じ意見だよ。今までの方がおかしいかったと思ってる。
キョーリンという大企業の子会社に入社して正直楽で安定した生活を送りたかったのに、
実はベンチャーバリバリで数字は求められるし業績に連動した賞与でずっと不満があったから。
リメディオさんは10億円以上赤字の時期も賞与は以前と変わらなかったと聞きました。
今回経営陣がキョーリンの人たちに代わって支援体制ができて生活面での不安がなくなったことはよかったと思う。
そのかわり売上は半分以下になっちゃったから、本社や他の子会社に異動になることはあるかもしれないね。
その点だけはお互い覚悟しておかないとですね。
部外者より。
お前ら色々大変だなw
同じ会社の人なんだろ?
いっそオフ会して愚痴飲み会でも開いてリアルで定期的に愚痴ったらどうだい >>313
社員の中になんでもかんでもキョーリンにチクる人がいるからうかつに愚痴な
んか言えないよ。実際に勢○部長もそのチクリでクビが飛んだしね。
誰がチクっているかはだいだい分かっているけどね。
隣のヤツも疑えって世界?
大変だね
精神病みそう、体壊さないように気をつけてください。 >314
だいたい、チクってるヤツがいたら、チクってるやつを信じちゃいけねぇ。
基本中基本
>>307
Kの経理財務部長が監査役なのに
経理には人が出向で来ているのに
このザマ・・・
ロジからは在庫の金額も怪しいって話が(煙
ヒント
>>290 品管部門管掌役員はシラカバ
>>319 管理部門管掌役員はシラカバ
>>310
噂では基本給一律カット、賞与ゼロ、社員のリストラがあると聞いた
けれど、上の人たちが全然働いていないのにしわ寄せはこっちという
ことなの?それに出向してきている人たちの給料賞与は本社のルール
で決まるからあの人たちはちゃんと払われるんでしょ?それって不公
平じゃない?それに最近人を採用したばかりなのに今度はリストラす
るってなんかおかしくない? 潰れるの?
今のうちに買いだめした方がいいのかしら。
日焼け止めとお粉、ここのが一番合ってるのよね。
またジプシーするのは辛いんだけどな。
潰れてもいいけど、既存の愛用者のことも考慮してほしいわ。 私もUV愛用者だけど
最近会報誌もつまらなくなったし新商品もないから買ってない
前はもっと新商品とか限定品とかいろいろあって楽しかったけどね
ここの板を見ているとダメになった理由がよくわかる
私も買いだめしておこうかな オイルって店頭には置いてないだね。
店頭で試してみたかったな。
他社のオイルと比較して、良さげだったら買いたかったんだけど。
私もここを見ていろいろと不信感だよ。
せっかくいい物作ってるのに、なんかヘンな組織っぽくて気が滅入る。
化粧品はイメージ的にも気持ちよく使いたいってことを言いたいよ。
中の人たち、ここを見てるのならユーザーの声を大切にしてほしい。
ここの製品は内容的には優れているのだから、いろんな新製品や限定品で私達を楽しませてほしい。
以前みたいに私達をワクワクさせてほしい。
頼みます!!! やっと化粧板らしくなってきたねw
最近資生堂の弾力ジェルやカネボウのフレッシェルジェルのCMがすごいよね。
まさにオールインワンジェルブーム到来!って感じ。
でもどれも80gで1,890円と安いんだよね。
トリはすごくいいものだってわかってはいるんだけど、
50gで3,990円だから比べるとどうしても高く感じちゃう。
だって3,990円で80gのジェルが2個買えるのだから。
合計なんと160gだよwどんだけたっぷり使えるんだよww
この板でも売上が落ちているって書いてあったけど、
みんなやっぱり安いジェルを買っているんじゃないかな。
だから余計なお世話だけど提案!
トリでも80g1,890円くらいのジェルを出したらいいと思う!
すごく売れると思うんだけどなー 安いジェル出して欲しいよね
ジェルクリームは美容効果◎だけどセラミドが多すぎてテクスチャーが重いのが難点
美容液効果はそのままでもっとさっぱりして安いジェルが欲しい
50gで1200円くらいでお願いします >>307
うちの営業が支払い延ばして欲しいって頼まれたってさ。
ここ大丈夫なの?キョーリンの子会社なんだから金あんじゃないの? >>289
菌??
それでは菌の抜き打ち検査でもやりますか。
キョーリンさんがついているんだから大丈夫でしょ。 成分が薄いのは安い。
ここのは濃いからある程度高い・・・ そういうことだろうと思う。
(水っぽくてポリマーてんこ盛りで高いC社が売れてるのがイミフだがw)
だったらいっそ、薄くて安いヤツを120g3500円くらいで出して、お客様に「使用量で濃さ調整」させればどうだろう?
夏場は1プッシュ、乾燥するときは2プッシュとか。 そういうのはどうだ?
薄くて安くした分化粧水は3種出すのもどうだろう。 普通、美白用、ババァ用で。
オールインワンでもいけるけど、化粧水込みを推奨のラインにすればいいと思うよ。
あとさ、冬場はオイルも推しで。 あのオイル、全身ケアできるから顔+唇+髪+ボディのトータルケアができるんだよね。
そのあたりもガッツリと推せばいいよ。
やり方が下手なんだよ、ここは。
買う人の選び方や使い方がわかってないとしか思えん。 >>331
使用量で濃さ調整っていいね!
今は少量で効果が高い方向を追求しているけど、
中身の良さを薬事の規制で何も表現できないから
周りのお得アピールに負けちゃうんだよね。それが悔しい。。。
でも確かに中身を薄くして量を増やせばお得に見えるし、
季節によって使用量を変えられるのはお客さんにとってもうれしいよね。
あと単価が下がった分化粧水とのセットを勧めれば、
どのみちオールインワンといっても化粧水使っているんだからお得だし、
お客さんも2品買って得した気持ちになるしいいよね。
こういうものを商品で出してくれれば売れるのに。うちは企画が弱すぎるよ。
溝○木あたりが高級志向の売れないものばかり作るからダメなんだよ。
チクリで取り入っている人を取り立てるのではなく、
ちゃんと売れる企画を出す人を発掘して育てないといつまでたっても売れないよ。
上に見る目がないんだよね。ホント。>>331さんでも雇ったらどうかな? >>332
昔一番売れていたセットはジェル+ローションだったことを思い出した
>>331
「買う人の選び方や使い方がわかってないとしか思えん」は本当にそうかもしれません
企画の人は店頭にも立たないしQVCにも出たがらないしコールセンターで電話も取らない
企画が出てくるたびにみんなこれ本当に売れると思ってるのかな?と思ってた
そういうと逆ギレされるから何も言えなかったけど
企画は買う人の立場に立って考えることができていないんじゃないかと思う
それより企画内のイジメをどうにかしたほうがいい
美○さんはあまりにもかわいそうだと思う 331です。
カミングアウトしますが、私はこの手の化粧品の販売にかかわったことがあります。
デパにも入ったことあるし、バラエティ系にも入ったことあるし、いろんなメーカー・いろんな客層を見てきました。
もし、トリがデパコスとして成長させたいのなら、従来の価格帯ライン+高級ラインが無いとダメだと思います。
しかし、バラエティ系や通販で成長するのなら、価格帯の見直しが必要だと思います。
オールインワン市場にセザ●ヌが参加した時点で、今までC社が基準だったオールインワン物の価格は崩壊したと思っています。
ちょうど今がオールインワン市場の過渡期であり、市場の流れ的に淘汰が始まった時期だと思っています。
生き残りをかけるのなら、今一度購買層の年齢・期待する効果・スキンケアにかける予算の調査が必要だと思います。 >>333
営業さんはバラエティの店頭に立つこともあるのにね。
当然よく売れている他社の動きも見てるだろうし、いろいろ気づいてると思う。
その声が反映されないのは解せない。
せっかくナマで見た消費行動なんだから、しっかり反映させないと意味が無いですよね。 >>331=>>334
業界の方だったんですね。
私もオールインワンものの価格の崩壊を感じています。
お電話口でもお客様から「おたくのは高い」「もっと安いものがある」と言われて困っています。
そしてすごい勢いで当社のジェルからもっと安いジェルへスイッチされていることを感じています。
今会社は高級ラインの開発を行っています。でもデパートに出るということは聞いたことがありません。
たぶん単価を上げたいという単純な発想からのことだと思います。
でも言われるように、もし今の通信販売を維持するのであれば私も価格帯の見直しをすべきだと思います。
どんなにものがよくても限界があります。他の会社が安すぎます。
だから今のジェルの価格では到底生き残れないと感じています。 311・334です。
私は業界と言っても、単なる販売応援なので・・・ 詳しいことはまったくわかりません。
私にわかることは市場の動きとお客様の動向くらいなものです。
同じお客様でもDS・バラエティ・専門店・デパでは金銭感覚(予算)が全く違うことも肌で知ったし、
年代別は当然として地域別でも求める傾向が違うことも知りました。
営業さんがどのくらい店頭に立たれているかは存じ上げませんが、各チャネルにおける現場調査は必要だと思います。
他社が安く出せるとしたら、それはそれなりの理由があると思います。
例えば原料の質を下げるとか、あとは製造ロットが桁違いとか・・・何かあると思います。
でも品質や価格を落としたくないのなら、それなりの効果がしっかり出ることが周知されていることが必要だと思います。
(フランス某社のクリームとか、アメリカ由来で日本では某製薬会社が国内版権をもっているヤツのクリームとか)
速効性やら確実性が欲しい人は多少高くても買いますから。
「高いけど効く」ということが伝聞されていれば、高いものでも買う人はいます。
ただ、知らなければ購入検討の対象になることは無いのですから、「知っていただく」ことは必要だと思います。
今はそれなりに知名度があり売れているアスタキサンチンの某社も、最初は惨憺たるものでしたから。
ただあの会社はめげずにCMを打って、結局は費用対効果を出しましたね。
(CMがお留守番状態になると覿面に売り上げが落ちるようですがw)
・・・生き残るためには現状打破としてかなり大きなことをする必要がある気がします。 このままでは縮小は避けられませんからね。
高級品を出して戦うか
低価格品に切り替えて戦うか
どちらでもいいからはっきりと方針を決めないといけませんね。
ただ知名度を広げるためにはどのみちまとまった投資が必要ですね。
赤字垂れ流しで先行きの見えない現状で果たして親会社が投資してくれるかどうか・・ 他人が作った会社を乗っ取ってまでして「親」がやりたかったことは何なのだ?
潰すために奪ったのか? それとも化粧品の販売ルートだけが欲しかったのか?
奪ったら儲かるとでも思ったのか? 頭悪いね、そういう考え方は。
そもそもコスメを使う人の気持ちがわからないジジィはおとなしくしていてもらいたい。
使う人の気持ちがわからないで売れるかよ!?
と、ここのユーザーさんたちは思っているに違いない。
数少なくなったユーザーさんが離れていくかどうかは、ジジィどもの知能・現状認識能力次第だね。
周りは高みの見物で成行きを生暖かく眺めてるんだからwww >>340
いやいや。そのジジィどももかわいそうな人たちだと思うよ。
元々彼らは製薬会社に入社してずっとMRをやってきた人たち。
化粧品のことも通販のこともやったことないんだから。
しかもジェルの価格競争に巻き込まれて業績が急激に悪化しているところに
急に出向させられてもどうしていいんだかわからないよね。
ある意味で彼らは被害者なんだと思うけれどね。 そもそもの問題の所在は、
個人的な好き嫌いだけで販売力のある役員を解任して売上を落としたり、
知識と経験の十分でない社員を選んで役員として送り込んで経営を混乱させたり、
唐突な役員解任や問題社員の幹部登用でヤル気のある社員を失望させ退社させたり、
自分で選んだ経営陣すら飛び越して現場に細かく指示を出して会社全体を混乱させたり、
社員の歓心を買うために赤字でもいいと言って却って組織のモラルを崩壊させたり、
そういった自分の失敗を経営陣に押し付けてどうなっているんだと平気で詰めあげたり、
そういうことにあるんでしょ。
武器も兵隊もないのに戦えって、まるで硫黄島のようだ。
□井中将に同情するよ。 ここは化粧板です。
会社のことを話になりたいのであれば、経営板にスレたててそこで話をしてください。
よろしくおねがいします。 こんなgdgdやってる間にも、他社は続々とCMを打ったり魅力的な商品を出して実力付けてるのよね。
せっかく「製薬会社()」の傘下なんだから、やり方次第で浮上すると思うよ。
乾燥性敏感肌の人にいいと思うのよね、ここのジェルは。
他製薬会社のN●Vよりカンタンだし、オールインワンの大御所のピンク瓶よりも浸透や保湿力が良いんだからさ。
悪い意味で地味すぎるのよ。 もっと自己主張したら? 売り場で空気になってるよwww
成功している他メーカーのやり方をよく見てごらん、ヒントがいっぱいあるはずよ。
>>343で書かれているような知識と経験のない社員さんたちを一度店頭に立たせてみたら?
イヤでも自社の欠点・他社の売り方の工夫がわかるから。
と、井田系販売店で働く私のつぶやき。
余談だけどジェルがリニューアルした時、うちの店ではよく売れてたんだよね。
あのお客さんたち、どこへ流れちゃったのかしらね? もったいない。 >>343
結局S村さんが登用されてみんな嫌気がさして辞めちゃって、そのS村さんも
やりたい放題してやりっ放しで半年で辞めちゃって、その間に安いジェルが
たくさん出てきてお客さんが流れちゃって、、、
会社ぶっ壊しておいてサッサと辞めちゃってさ
今更だけどあんな人を登用した理由が全くわからないよ マニフェスト
1.社員の生活が第一。働きがいナンバーワン。3年赤字でも給与賞与は保証する。
2.値引きや販促はやめる。価格よりも価値を訴求して商品と顧客を育成する。
値引きは全然やめる気配がない。
むしろ売上が下がって焦り始めて拡大する傾向にある。
目先の売上・赤字に一喜一憂しないはずではなかったのか。
最近リストラの噂を耳にする。
顧客の入れ替えのために3年赤字でもOKという話は
社員の待遇を保証するという意味だったと思っている。
社員の集まりがあるたびに、山○社長から「芯をぶらさない」という話を伺う。
ならば有言実行、もうこれ以上上はぶれないで欲しい。 ■ このスレッドは過去ログ倉庫に格納されています