誰も教えてくれないフランチャイズ本部の立ち上げ方 大野 勝彦 ぱる出版

第9章 加盟店開発の現場での仕事
P224、一番効率が高いのは事業説明会による営業
P230、個別面談や説明会への誘致のしかた
P234、ビジネスフェアの出展で上手に成果を上げる方法

第11章 加盟店に対する資金斡旋の進め方
P267、リース会社には家電系・ノンバンク系・銀行系がある
P260、資金計画は本部主導で行うことが大切
P265、資金斡旋の上手なやり方
P271、上手な面接の受け答えのしかたを指導する・・・
P301、加盟店との契約までの注意事項とポイント 
FCは、成功した商売を加盟店に売るビジネスだ、と申し上げた。成功していない商売を売るのは詐欺行為に等しい。
・・・開発担当者、リクルーターは商売を売る営業マンである。加盟意志が固まった人に対し、「加盟申込書」または
「加盟申請書」をもらう。この際に申し込金として10万から20万もらうのである。だから資金的、
人物的に問題のあるなしは問わず、意志を固める。・・相手はあくまで素人である。
・・あくまで加盟店の意志で決めるよう誘導する。